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发布时间:2022-10-06    所属分类:跨境电商   浏览:603

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今天给大家分享一个独立站案例,这个案例来自国内的一个珠宝品牌。


这家珠宝品牌成立于2012年,总部位于深圳,在广州拥有自建工厂,并且积累了9年的珠宝产品研发经验。以往这家珠宝品牌一直是做平台的,但是后来平台政策缩紧,运营风险增大,他们觉得要改变于是,就去做了独立站,因为他们意识做品牌能获得更高的溢价。


这里,我说几个标签:


  • 自主品牌VANA

  • 主营产品:珠宝

  • 一年时间不到,GMV同比增长158%

  • 转化率提升7.5%

  • 加购率提升6%

  • 用SHOPLINE来搭建网站


老实说,在独立站这片领域,VANA的表现确实让人眼前一亮,接下来,我试着以他为案例,来分析一下:VANA是怎么做出这样的成果吧?


01、精准的品牌定位


VANA背靠自有工厂,拥有很强的供应链和产品研发优势。但是想要打造品牌,给消费者留下深刻的品牌印象,就需要先给品牌进行合适且清晰的定位。


怎么做呢?以往VANA都是在做普货COD,缺乏品牌DTC方面的经验,于是VANA决定采用SHOPLINE的帮助。我后面问了VANA的相关负责人,我说为什么用SHOPLINE,而不是Shopify,或者其他的网站来建设?VANA说,他们从SHOPLINE的品牌托管服务团队那里,前后获得了超过50份数据报告。从品牌定位到品牌推广,涵盖当地站点分析总结、竞品调研、社媒SOP、网红邀约SOP等,我觉得这个还是不错的。当然,这些数据肯定为VANA后期制定品牌定位和推广策略提供了强有力的依据。



从春节到情人节,VANA很好地把握住了节日营销的机会,利用智能落地页和营销日历为店铺打造情人节气氛。添加满减满折、倒计时、动态购物车按钮营造促销氛围,刺激消费者下单。整个春节到情人节期间,VANA的业绩同比增长了158%。值得一提的是,全球饰品市场规模目前已经突破三千亿美金水平,随着千禧一代和Z世代成长为珠宝饰品消费主力,市场迎来了新的高速增长期。作为世界三大珠宝首饰生产国之一,国内珠宝企业具有成熟的供应链优势,中国饰品 DTC 企业出海方兴未艾。



内容来源:微信公众号 小北的梦呓



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